Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler

In der SCHÄFER WERKE Gruppe tragen täglich mehr als 1.200 Menschen zum weltweiten Erfolg bei. Als Unternehmensgruppe mit Hauptsitz im Siegerland, die seit über 85 Jahren stetig wächst, setzen wir dabei vor allem auf unsere großartigen Mitarbeiter. Mit unseren Geschäftsbereichen SCHÄFER Container Systems, SCHÄFER IT-Systems, SCHÄFER Betriebsein­richtungen, SCHÄFER Lochbleche und EMW Stahl-Service-Center bieten wir Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen und Anwendungen. Werde Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich SCHÄFER IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg einen:

Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler

• Strategische und operative Betreuung definierter Key Accounts (Colocation-Betreiber, Hyperscaler, GUs, Planer)
• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Groß­kunden und Projekte im Segment Rechenzentrumsinfra­struktur
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebs­strategien und Account-Pläne
• Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit Hyperscalern, Colocation-Providern und Systemintegratoren
• Verantwortung für Angebotsprozesse und Vertragsverhand­lungen in Abstimmung mit Technik, Produktmanagement und Bereichsleitung
• Frühe Projektplatzierung durch aktive Arbeit mit Generalun­ternehmern, Planern und Consulting-Büros
• Positionierung der Schäfer IT-Systems Lösungen in Aus­schreibungen, bei Planungsbüros und Hyperscaler-Projekt­teams
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Ableitung von Trends, Produktanforderungen und Umsatzpotenzialen
• Mitarbeit an Produktstrategien (z. B. OCP-kompatible Racks, High-Density-Lösungen, ESG-konforme Produkte)
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Aufbau von Thought-Leadership-Kontakten
• Enge Abstimmung mit Marketing, Technik und Produktma­nagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau, Betriebswirtschaft) oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Projektvertrieb im Bereich Rechenzentrum, IT-Infrastruktur, Energie-/Gebäudetechnik oder elektrotechnische Systeme
• Fundierte Kenntnisse der Colocation-, Hyperscaler- oder Cloud-Märkte (Akteure, Anforderungen, Trends, Einkaufs­prozesse)
• Verständnis für technische Komponenten wie Racks, Strom­verteilung (PDUs), Kühlung, Monitoring, Sicherheitssysteme und Brandschutz
• Erfahrung im Umgang mit Generalunternehmern, Planern und Systemintegratoren
• Sehr gute Kenntnisse in Vertragsverhandlungen und kom­plexem Projektvertrieb
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft 365, idealer­weise Erfahrung mit internationalen Vertriebsstrukturen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnisorientierung
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit auf C-Level-Ebene
• Technisches Verständnis kombiniert mit Vertriebsaffinität
• Strategisches Denken und Fähigkeit, Netzwerke systematisch aufzubauen
• Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Reisebereitschaft (ca. 40-50 %)
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Begeisterung für Zukunftsthemen wie Cloud, Edge, KI und Nachhaltigkeit im Rechenzentrumsumfeld

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation